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アパレル&IT関係者騒然!アパレルレンタルサービスairClosetの全貌☆
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天沼「私たちが考えるメインのターゲットは、キャリアウーマンの方とママさん達で。年齢的 にいうと27歳から35歳の方です。Facebook等のSNSでの反響を見させていただいていると、私たちがお届けしたい方の心に響いて共感していただいてるんじゃないかな、と感じております。」
-新しい服との出会いを求める年齢層だと思います!
準備するアパレルは、どういったターゲット向けの、どんな系統のものですか?
天沼「私たちがイメージしているのは、仕事場にも着ていける服であること、いわゆるコンサバ系といわれてるようなスタイルです。雑誌でいうとOggiですとかCLASSYやVERYなどのイメージが近いです。
ママさんに関しても、例えばママ友とお出かけするときに着られるようなお出かけ着になるものや、お友達との女子会などの場面でも着ていけるような洋服がイメージです。
弊社のサイトにも少しアイテム例を掲載しております。airClosetのイメージを見ていただければと思います。もちろんアイテムのラインナップはどんどん広げていくつもりです!」
サイトには実際の服のイメージがアップされている。
コンサバティブで、大人の女性が着やすいかんじですね。
実際にスタイリストさんがユーザーの好みを把握してアイテムを送ってくれるとのこと。
天沼「はい。プロのスタイリストとしてすでに雑誌やテレビで活躍されていて、例えばタレン トさんを何人もご担当されているようなスタイリストの方々が参加しています」
すごいですね!
そういったご人脈をもともとお持ちだったんですか?
天沼「全くなかったですね」
前川「全くなかったですね」
天沼「本当にどう進めるか、すべて初めての体験で。例えば、Facebookを使ってファッション業界に関わる方の、友達の友達でもいいのでいたら紹介して下さい! と投げかけて。
そうしているうちに、本当にありがたいことに私たちが実現したいことへの共感をいただけるようになり、旬の人気スタイリストの方から直接メールも頂いて。『airClosetに共感して、何か一緒にできないかと思って連絡しました』という方も。実際に何人もお会いさせていただいて」
ソーシャルメディアでお友達への呼びかけだけでその収穫、すごいですね。
ローンチ前のプロモーションも予算をかけたんですか?
天沼 「メディアに対して、我々からは、広告費をかける等の積極的なアクションなどはまだとっていません。これも本当に嬉しい事に、サービスに共感してくださった方の手によって、LINEまとめなど、ソーシャルメディアでまとめなどを作っていただけたりして、それが拡がったかんじです」
これが自然発生的にユーザーが作ってくれたLINEまとめページ。
「神サービス」と讃えられている。
http://matome.naver.jp/odai/2141719237190324201
実際のサービスのオペレーションについて、具体的に教えていただけますか?
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